新闻动态

News

干货分享|如何通过短视频引流获客,美妆行业大佬全在用

发布者:树品(广州)运营中心
日期:2022-08-15
浏览次数:13次
发布者:树品(广州)运营中心
日期:2022-08-15
浏览次数:13次

随着我国经济的发展,人们具有更加多样化的物质需求,对个人的外表也更加关注,也有着更高的要求。护肤品、化妆品等美妆用品,逐渐成为人们日常的消费品,受众群体逐渐广泛。因此,近年来我国彩妆产品整体走向良好,但是随之应运而生的是各类新品牌的不断出现,当两者实力,质量和价钱又是不相上下时,最后拼的就是营销了,短视频营销就是其中一个强势、快速的营销渠道。那也许会有朋友问,为什么是短视频呢?

用户人群,高度重合

以某音为例,该平台用户中25-35岁人群占主导位置,占比达53.96%,是市场消费的主力群众,这与美妆行业所需的用户人群属性上有很大的相似性,可以在短视频平台上针对这类人群展开营销。

美妆赛道,发展迅速

仍以某音为例子,2020年,美妆在该平台上取得的直播销售额,占比排名第二,受下半年双11、双12的影响,美妆行业成交额呈较大增速,购买率较高,从相关数据还可以看出,8月和12月的销售增速较大,整体成交额很高。

那么美妆行业具体要用什么样的方式通过短视频获客呢?接下来我们展开讲讲。

选好定位,做好分类

美妆其实是一个很大的领域,所以我们可以大致分为以下几种:种草类、干货分析、折KF享、拔草类等等。大多数博主可以中规中矩地从介绍产品、化妆教学等类型开始做,也可以另辟蹊径,开发性别反串等新玩法。

慎重选择,内容类别

美妆视频号内容多种多样,主要有种草视频、测评视频、妆前妆后对比视频和剧q视频等等。

种草类视频主要是针对产品功能去做介绍,引起粉丝兴趣,产生购买行为。

分享测评类视频,主要是以研究产品成分为主要内容,从产品成分方面为观众去做介绍,制作这类内容要求博主专业能力强,知识储备强,有时还需要用到专业仪器测试。

妆前妆后类视频,主要以展现博主的化妆技术为主,以带货为辅,在粉丝等量的情况下,选择不同商品类别带货,导致变现的结果也不尽相同。

剧情类视频指脚本连成剧情,加以包装辅助,容易引起粉丝共鸣,激起购买欲,但是此类内容适合粉丝量大、粘性高的账户去做。

除了上述四类视频种类,短视频平台还在源源不断地产生着,如变装类、特效化妆类、为他人化妆等更多新种类美妆视频,你又喜欢哪一种呢?

当今是互联网时代,短视频受到了很多人的青睐,因为动态的画面能让内容快速呈现在我们的眼中,比传统的自媒体更加生动形象。所以,如果大家还没有找到好的方法进行营销,不妨来尝试一下通过短视频获客,也希望芊芊的这篇文能为大家带来帮助。

首页
电话
留言反馈